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Comment créer la fonction Sales Enablement dans votre entreprise ?

jeudi 20 févr. 11:00
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Atteindre ses objectifs de vente est de plus en plus dur. Les commerciaux qui font leurs quotas sont en moyenne 10% moins nombreux aujourd’hui qu’il y a 5 ans. Entre cycles de vente plus complexes et nouvelles recrues à onboarder chaque semaine, vous ne pourrez pas maintenir votre équipe de commerciaux au maximum de sa performance sans Sales Enablement.

Sophie et Maria vous expliquent comment elles ont créé cette fonction essentielle qui a permis à 360Learning de tripler la taille de ses équipes commerciales tout en maintenant +100% de croissance annuelle depuis 3 ans

Les points clés

Directeurs commerciaux : quand et comment créer une fonction de Sales Enablement ? Qui recruter pour ce poste ?

Responsables formation : comment s’assurer de l’impact de vos formations sur les ventes ? Comment travailler avec un Sales Enablement manager ?

Sales Enablement managers : quels sont les 3 éléments clés pour réussir vos premiers mois ? Comment être moteur et ne pas finir noyé sous une longue liste de tâches à faible valeur ajoutée ?

Nos intervenant(s)
Sophie Agosta
VP Strategy & Operations @360Learning
Maria Van Thienen
Sales Enablement Manager @360Learning